家裝公司的結算分為內部結算和外部結算。內部主要是對銷售人員、設計師的結算，外部主要是和裝修客戶、施工隊、材料商的結算。有些公司施工隊是自己的，對施工隊的結算可以歸為內部結算。

對客戶的結算大家都比較認真，但對其他幾個角色的結算就千差萬別了。有些家裝公司很簡單，就是個比例，預支，完工按比例分錢。有些家裝公司很復雜，比例有浮動，還有獎懲，還按階段有不同的比例。

為什么會出現這樣的情況呢？其實和公司是否用心運營有關系。往往復雜的結算，包含了很多管理的關鍵點，是一個公司走向成熟的表現（再一次重申，并不是越復雜越好）。結算的依據和時間點，是公司的指揮棒，指揮相應角色應該向哪個方向努力。好的結算體系，應該引導相應角色向技能、服務水平、項目質量、效率、客戶滿意度等方向不斷提高。

家裝ERP的結算體系一般由家裝公司設計好方案，在系統上線時配置好，在公司運行過程中執行，在適當時候可以做調整、優化。這對ERP的要求是很高的，也是家裝ERP有別于一般ERP的地方。

家裝公司的結算其實從預算就開始了，對客戶預算報價的時候，家裝管理系統會產生一份成本清單，給公司審批預算的部門作為依據。當合同簽訂，收到預付款，進入施工后，結算系統按周期開始運轉。

每家公司的結算周期是不一樣的，不同角色的結算周期也是不一樣的。裝修客戶一般按施工節點結算收款，中間會涉及增減項。材料商一般按照預先約定的規則結算付款，和單個項目的關系不大。其他幾個角色一般按月結算。按照客戶付款情況、工程進度情況、獎懲情況，每月結算一次。

從以上介紹可以看出，一個真正想長期發展的家裝公司，結算的重要性和復雜性是很高的。每個月要把以上的結算做好，是非常不容易的。