（一）

甲方的想法

找最好的一線實(shí)施公司來投標(biāo)，反正這些一線公司質(zhì)量都差不多，選價(jià)格最便宜的那家

事實(shí)的真相

一分價(jià)錢一分貨；越是一線公司，越是一分價(jià)錢一分貨。

（二）

甲方的想法

趕工期，半年整上線，實(shí)在不行就多給點(diǎn)錢嘛，咱這么大的公司，不差錢！你們這些外國公司啊，就是太保守了！你看人家十天就能建成一個(gè)火神山醫(yī)院，你們?yōu)樯渡w個(gè)醫(yī)院一定要半年？

 事實(shí)的真相

一個(gè)女人生個(gè)孩子要九個(gè)月，不是找九個(gè)女人來用一個(gè)月就把孩子生出來了，給多少錢都不行。

（三）

甲方的想法

反正錢都花了，這個(gè)項(xiàng)目能做點(diǎn)啥就順便多做點(diǎn)，逼著讓實(shí)施公司在SOW里多承諾點(diǎn)內(nèi)容。價(jià)好，量要足！菜場里買菜，最好順手多捎點(diǎn)免費(fèi)的小蔥。

事實(shí)的真相

做ERP實(shí)施，越簡單的方案，越能成功；項(xiàng)目范圍和方案越復(fù)雜，失敗的幾率越大。一個(gè)想象起來不復(fù)雜的小功能，背后往往有個(gè)大坑。貪多嚼不爛。

（四）

甲方的想法

梳理流程，細(xì)化細(xì)化再細(xì)化，細(xì)化到手指的每個(gè)動作。把大象關(guān)進(jìn)冰箱叫“四級流程”，打開冰箱把大象放進(jìn)冰箱再關(guān)上冰箱，這叫“五級流程”，至少得做到六級流程——“摸冰箱把手、拉冰箱把手、把冰箱把手拉開50厘米、看到冷凍室、拽大象的鼻子....."。恨不得讓顧問給畫個(gè)七級、八級流程圖。

事實(shí)的真相

絕大多數(shù)企業(yè)的流程分析頂多拆到三級，再詳細(xì)就是系統(tǒng)操作說明書了。讓咨詢顧問寫系統(tǒng)操作說明書，是錢沒花對地方。

（五）

甲方的想法

買了這么強(qiáng)大的XXX軟件，一定要把軟件里所有功能能用的全給用起來，不要浪費(fèi)了。

事實(shí)的真相

絕大多數(shù)實(shí)施項(xiàng)目都只會用到套裝軟件一半的功能。買條褲腳沒挑邊的褲子，剪掉的褲管就得扔。

（六）

甲方的想法

先找個(gè)牛逼咨詢公司來梳理流程，根據(jù)牛逼咨詢公司梳理的流程，再找個(gè)便宜的系統(tǒng)實(shí)施公司來落地。

事實(shí)的真相

牛逼咨詢公司的價(jià)值在于識別核心問題，揭示變革方向。不要讓沒有ERP實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的顧問來“梳理流程”，不懂ERP的顧問畫出來的流程根本落不了地。

甲方爸爸們要記住一個(gè)真理：ERP實(shí)施不是開發(fā)一個(gè)IT系統(tǒng)，而是一個(gè)管理咨詢項(xiàng)目；做咨詢等于是企業(yè)看病。你生病了去醫(yī)院找醫(yī)生，你是找最便宜的醫(yī)生，還是找最貴的醫(yī)生？再說了，別老覺得自己精明、為了省錢能占到咨詢公司的便宜，開咨詢公司的都是人精，買的哪有賣的精？也有不是人精的公司，那些公司早死了。

最后，要改自以為是的毛病，只有一個(gè)藥：相信專業(yè)。

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